初心者必見！LINE広告4つの魅力をご紹介
国内の月間利用者数約9,900万人※1、いまや生活インフラとして欠かせない存在となったLINE。
世代や地域を問わず幅広く利用されているこのプラットフォームは、広告媒体としても大きな可能性を秘めています。
実際に、企業やブランドが「LINE広告」を活用することで、ユーザーの日常に自然に溶け込みながら効果的に情報を届けることが可能です。
今回は「LINE広告の魅力」4つを中心にLINE広告に関する様々な知識をご紹介します！
LINE広告とは？
LINE広告は、国内月間利用者数約9,900万人（2025年6月末時点）※1を誇るLINEアプリおよび関連サービスに広告を配信できるプラットフォームです。
このLINE広告を活用することで、ユーザーの日常に溶け込みながら効果的に情報を届けられるというメリットがあります。LINE広告は運用型広告のため、企業は自社の予算や計画に沿って広告費を自由に設定し、配信することができます。
LINE広告には決まった料金や初期費用がなく、広告主が金額を自由に設定することが可能※1です。
しかし、広告効果の最大化には、機械学習による配信の最適化が重要であり、そのためには一定のデータ蓄積が必要となる点には注意が必要です。
LINE広告の魅力
ユーザーの日常に溶け込みながら効果的に情報を届けられるLINE広告ですが、本章ではLINE広告ならではの魅力を4つご紹介します！
1.圧倒的なリーチ力
1つ目は圧倒的なリーチ力です。
国内で月間9,900万人以上※1が利用するLINEアプリに広告を配信できるため、日本国内の生活インフラとして定着しているLINEは、性別、年齢、職業、地域を問わず、非常に幅広い層のユーザーにリーチできます。
この広範なユーザー基盤により、広告はあらゆる属性のユーザーに届けられるのです。
引用元：LINE Business Guide2024年6月版
さらに、他のSNSとは異なるユーザー層にもアプローチできる点が強みです。LINEでしか情報を届けられないユーザー、つまり他のサービスではリーチしないSNSユーザーが約40%※2もいることが分かっています。
引用元：LINE Business Guide2024年6月版
この特性を活かすことで、他媒体では獲得できなかった新規ユーザーへの認知拡大や、新たな顧客層の開拓が期待できます。日本のSNS利用者の8割以上がLINEを利用している現状を考えると、LINE広告がいかに強力な新規ユーザー獲得ツールであるかが理解できるでしょう。
2.購買につながりやすいユーザーにアプローチ
2つ目は購買につながりやすいユーザーにアプローチできる点です。
特にLINE NEWSの利用者は、消費行動に積極的な傾向が見られます。具体的には、月に1回ネットショッピングを利用する人の割合が一般消費者と比較して約12%も高い※3ことが明らかになっており、このデータはLINE NEWS利用者の購買意欲の高さを示唆しています。
LINE NEWSは、情報感度が高く、口コミや評判に敏感なユーザー層が多く利用しています。このようなユーザー層に広告を届けることで、商品購入やサービス利用といった具体的なアクションにつながる可能性が高まります。
例えば、新製品の発表や期間限定のキャンペーンなど、ユーザーの興味を惹きやすい情報を配信することで、即座の購買行動を促すことが期待できます。
この特性を活かすことで、広告主は高い費用対効果を実現できます。効率的にターゲットユーザーにリーチし、無駄な広告費を抑えながら、購買意欲の高い層に集中的にアプローチすることが可能です。そのため、LINE広告は、単なる認知度向上だけでなく、具体的な売上やコンバージョンの獲得を目指す企業にとって、非常に有効な広告媒体と言えるでしょう。
3.LINE公式アカウントの友だちのデータを活用できる
3つ目はLINE公式アカウントで獲得した友だちのデータを広告配信に活用できる点です。
これにより、単に広告を配信するだけでなく、より精度の高いターゲティングと効果的なアプローチが可能になります。
具体的には、LINE公式アカウントの友だちデータをオーディエンスとして活用し、友だち類似のオーディエンス配信を行うことができます。これは、既存の友だちと属性や興味関心が似ている新規ユーザーに広告を届けることで、高いコンバージョン率を期待できる手法です。
例えば、自社の商品やサービスにすでに興味を持っている友だちのデータをもとに、似た傾向を持つユーザー層にアプローチし、効率的に新規顧客を獲得できます。
また、LINE公式アカウントをブロックしているユーザーを広告配信から除外することも可能です。これにより、すでに自社に興味がないと判断されるユーザーへの無駄な広告費を削減し、クレーム予防にもつながります。
これらのオーディエンスを活用することで、未接触のユーザーへの配信や、購買意欲の高い層への再アプローチなど、目的に応じた柔軟な広告戦略を展開できます。
例えば、メッセージ未開封の友だちを除外して広告を配信し、リーチを広げるといった活用方法もあります。 さらに、LINE広告は年齢、性別、地域といった基本的なターゲティングだけでなく、ユーザーの興味関心や行動履歴なども詳細に設定できるため、質の高い友だちを効率的に増やすことに繋がります。
4.豊富な配信面の中から配信先を自動最適
4つ目は豊富な配信面の中から配信先を自動最適される点です。
LINEは月間9,900万人※1を超える多様なユーザーに利用されており、それぞれの利用状況や興味関心に応じて広告が表示されます。
LINE広告の配信面は多岐に渡りますが、本章では主な配信面を3つご紹介します。
1.トークリスト
LINEアプリのトーク画面一覧の最上部に表示されるトークリストは、ユーザーの目に触れやすい広告枠です。
LINEの月間アクティブユーザー数は9,900万人以上※1であり、その中でもトークリストは日常的に多くのユーザーが利用する画面に表示されるため、高い視認性が期待できます。
特に、スマートフォンの通知と連動してユーザーが最初に目にする機会が多いため、効果的な広告接触が期待できます。
例えば、新商品の発表やキャンペーン告知など、短期間で多くのユーザーに情報を届けたい場合に非常に効果的です。このトークリストを活用することで、ユーザーに強く訴求でき、クリック率の向上も期待できます。さらに、広告主はターゲットとするセグメントに対して効果的にアプローチし、広告メッセージを最大限に活かすことが可能となります。
2.LINE NEWS
LINE NEWSは、国内で月間約7,700万人（2021年8月時点）※4が利用する、国内最大級のニュースサービスです。
ニュースという日常的に接触するコンテンツを通じて広告を配信できるため、ユーザーの生活動線に自然に溶け込み、広告接触への心理的なハードルを下げられます。特に、情報感度が高く、口コミや評判に敏感なユーザー層に広告を届けられる点が大きな特徴です。
これらのユーザーは新しい商品やサービスに対する興味・関心が高く、購買意欲も比較的高い傾向にあるため、広告からの具体的なアクションにつながりやすいと期待できます。
この特性から、LINE NEWSの利用者は消費行動に積極的であるというデータも示されています。具体的には、月に1回ネットショッピングを利用する人の割合が一般消費者と比較して約12%※3も高いことが明らかになっており、このデータはLINE NEWS利用者の購買意欲の高さを示唆しています。
このように、LINE NEWSの配信面を活用することで、単に広告を表示するだけでなく、実際に商品購入やサービス利用といった成果に結びつきやすいユーザーに対して効率的にアプローチすることが可能になります。広告主は、高い費用対効果を期待しつつ、効率的にターゲットユーザーへリーチできるでしょう。
3.LINE広告ネットワーク
LINE広告ネットワークは、LINE以外のサードパーティーアプリを含む提携ネットワークを通じて広告を配信できる機能です。
このネットワークは2024年10月時点で13,000以上のアプリと提携しており、電子書籍、ゲーム、SNS、ニュース・天気、カメラ、金融、健康、便利ツールなどといった多様なジャンルのアプリ※4へ広告を届けられます。
これにより、LINEアプリ内だけでなく、ユーザーが日常的に利用する外部アプリにもアプローチできるため、広告のリーチを大幅に拡大することが可能です。
LINE広告ネットワークの特徴として、ライフスタイル系のアプリやマンガアプリなどが多く含まれることから、特定層の興味関心に合致したターゲティングを行いやすいといえます。
例えば、エンターテイメントを好むユーザーが多いマンガアプリにはゲームやエンタメ関連の広告を配信することで、高いエンゲージメントが期待できます。このように、LINE広告ネットワークは、広範なリーチと詳細なターゲティングを両立させ、広告主のマーケティング目標達成を強力にサポートします。
このように、LINE広告では多様な配信面の中から、機械学習によって自動的に最適な配信先が選択されるため、広告主は複雑な設定を行うことなく、効果的な広告運用を実現できます。
また、手動で配信面を選択することも可能ですが、配信面に対応するクリエイティブの入稿が必要です。
LINE広告の課金方式
LINE広告の魅力についてご理解いただけたかと思いますので、本章ではLINE広告の課金方式にについてご紹介します。
LINE広告の課金方式は、主にクリック課金、インプレッション課金、友だち追加課金の3種類あります。
クリック課金
クリック課金は、広告がユーザーにクリックされるたびに費用が発生する課金方式です。
この方式の最大の特徴は、実際にユーザーが広告に興味を持ち、アクションを起こした場合にのみ費用が発生するという点にあります。つまり、広告が表示されただけでは費用はかからず、クリックという具体的な行動があった場合にのみ課金されるため、費用対効果の高い広告運用が期待できるのです。
例えば、商品購入やサービスの申し込みを目的とした広告であれば、クリックされた数に応じて売上への貢献度を測りやすくなります。
この課金方式は、広告主が設定した予算内で効率的に集客を行いたい場合に特に有効です。クリック単価はオークション形式で決定されますが、事前に上限を設定できるため、意図しない高額な費用が発生するリスクを抑えることができます。
また、クリック単価はターゲット層や広告のクリエイティブ、競合状況などによって変動するため、ABテストなどを繰り返しながら最適な単価を見つけることが重要です。
インプレッション課金
インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する課金方式です。
この方式の大きなメリットは、広告の表示回数に応じて費用が発生するため、ブランド認知度向上を目的とした広告配信に非常に適している点です。
例えば、新商品のプロモーションや企業イメージの向上を図る際に、多くのユーザーに広告を見てもらうことで、製品やサービスの認知度を高めることができます。
特にLINE広告では、月間9,900万人※1を超える幅広いユーザー層にリーチできるため、短期間で大規模な認知度向上を目指す場合に有効です。
実際にLINE NEWSなど、ユーザーが日常的に利用する多様な配信面で広告が表示されることで、自然な形でブランドに接触する機会を増やせます。
インプレッション課金は、ユーザーが広告をクリックしなくても表示されるだけで費用が発生するため、クリック課金とは異なり、広告の視認性が重視される場合に特に効果を発揮します。この課金方式は、広告主が設定した目標インプレッション数に基づいて広告費を管理しやすく、費用対効果を可視化しやすいのも特徴です。
ただし、広告のクリエイティブが魅力的でない場合、多くの表示回数があってもクリックやコンバージョンにつながらない可能性があるため、質の高いクリエイティブの制作が重要となります。
友だち追加課金
友だち追加課金は、LINE公式アカウントへの友だち追加ごとに費用が発生する成果報酬型の課金方式です。
この方式の最大のメリットは、実際に友だちが増えるという明確な成果に対してのみ費用が発生するため、費用対効果を高めやすい点にあります。
例えば、新規顧客獲得を目的としたキャンペーンにおいて、この課金方式を利用することで、無駄な広告費を抑えながら効率的に友だちを増やし、最終的な売上向上に繋げることが可能です。
特に、LINE公式アカウントを企業の重要な顧客接点と位置付けている場合、友だち追加課金は非常に有効な戦略となります。友だちとなったユーザーは、今後メッセージ配信やクーポン配布といったLINE公式アカウントの機能を活用して、継続的なコミュニケーションを図ることができ、長期的な顧客育成にも貢献します。
この課金方式は、広告主が設定した予算内で確実に友だちを増やしたい場合や、費用対効果を重視して広告運用を行いたい場合に特に適しています。
また、友だち追加単価はオークション形式で決定されますが、目標単価を設定することで、意図しない高額な費用が発生するリスクを管理できます。
これらの課金方法に加え、ターゲティング設定や入札方法など、広告配信の具体的な設定方法も細かく調整できるため、目的に合わせた柔軟な運用が可能です。
LINE広告のフォーマット
LINE広告には、先ほどご紹介した多岐にわたる配信面に対応するため、特徴の異なるフォーマットが多数用意されています。
これらのフォーマットを使い分けることで、広告の目的やターゲット層に合わせた最適な表現方法を選択し、より効果的な広告配信を実現できます。各フォーマットにはそれぞれ独自の特性があり、画像や動画の活用、複数の情報を一度に提示できるカルーセル形式など、広告主の多様なニーズに応えることが可能です。
本章では、なかでも5つのフォーマットについて詳しく解説します。
1.Card
Cardは、横長の静止画または動画とテキストを組み合わせた広告形式です。
このフォーマットは、視覚的な要素と情報を同時に提供できるため、ユーザーの注意を引きつけやすく、ブランドイメージの構築や商品の特徴を効果的に伝えるのに適しています。
例えば、新商品の発表やキャンペーン告知において、魅力的な横長画像で商品の全体像を示し、短いテキストでその利点を訴求することで、ユーザーの興味関心を高めることが可能です。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
Cardは、LINEのトークリスト、LINE NEWS、多くの主要な配信面に対応しているため、幅広いユーザー層にアプローチできます。特に、トークリストでは、ユーザーの日常的なコミュニケーションの中心に広告が表示されるため、高い視認性と接触率が期待できます。
LINE NEWSでは、ニュースコンテンツと並んで広告が表示されることで、情報感度の高いユーザーに自然な形でメッセージを届けられます。
この多様な配信面への対応力と、画像や動画を活用した表現力の高さから、Cardは、幅広い広告目的に活用できる汎用性の高いフォーマットと言えるでしょう。テキストだけでは伝えきれない商品の魅力やブランドの世界観を、視覚的に訴えかけることで、ユーザーの記憶に残りやすい広告を制作できます。
2.Square
Squareは、正方形の画像または動画を活用した広告フォーマットです。
この形式は、視覚的に均整が取れており、スマートフォンでの表示に最適化されているため、ユーザーはどの配信面で広告に接触しても違和感なく情報を得られます。
例えば、Instagramなどの他SNSでも一般的な正方形のクリエイティブは、ユーザーにとって馴染み深く、高い視認性を保ちながらブランドメッセージを効果的に伝えることが可能です。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
Squareは、LINE NEWSなどのLINEの主要な配信面に対応しています。これにより、幅広いユーザー層に対して一貫したブランドイメージを訴求できる点が強みです。
特に、短時間で多くの情報を伝える必要がある場合や、商品の詳細を視覚的に表現したい場合に有効です。例えば、アパレル商品の写真や、飲食店のメニュー紹介など、具体的なイメージを伝えるのに適しています。
正方形の画像や動画は、視覚的なインパクトが強く、ユーザーの記憶に残りやすいという特徴も持っています。このフォーマットを効果的に活用することで、ブランド認知度の向上や、ユーザーエンゲージメントの強化に繋がるでしょう。
3.Vertical（動画）
Verticalは、スマートフォンでの視聴に特化した縦型動画広告フォーマットです。
一部の動画プラットフォームに対応しており、ユーザーの視認性を高め、没入感のある動画体験を提供します。動画プラットフォームのフィード内では、縦型動画が3:4の比率で表示される場合がありますが、これは全画面表示のアスペクト比9:16の動画を、フィード内でトリミングして表示するためです。そのため、クリエイティブ制作時には、重要な情報が中央に配置されるよう工夫することが推奨されます。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
ユーザーが広告をタップすると、全画面表示に切り替わり、より詳細な情報を没入感のある動画で伝えることが可能になります。配信面は、LINE NEWS、LINE広告ネットワーク、LINEファミリーアプリなどに対応しています。
例えば、動きのある商品デモンストレーションや、ブランドストーリーを伝えるショートムービーなど、視覚的に訴えかけるコンテンツに最適です。特に、若年層を中心に利用されているプラットフォームでは、縦型動画が日常的に視聴されるコンテンツ形式であるため、ユーザーに違和感なく広告を受け入れてもらいやすいというメリットがあります。このフォーマットを活用することで、視覚と聴覚の両方からユーザーに深く訴求し、高いエンゲージメントや購買意欲の向上に繋げることが期待できるでしょう。
4.Carousel(静止画)
Carouselは、1つの広告枠で最大10枚の画像をスライド形式で表示できる広告フォーマットです。
ユーザーは画面を左右にスワイプすることで、複数の画像や動画を順番に閲覧できます。各画像にはそれぞれ異なる見出しや説明文、リンク先を設定できるため、商品の詳細を多角的に紹介したり、ストーリー仕立てでブランドの世界観を伝えたりすることが可能です。
例えば、ECサイトで複数の商品を一度に紹介したり、不動産会社が物件の異なる部屋の写真を並べて掲載したりする際に非常に効果的です。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
このフォーマットは、ユーザーに多くの情報を一度に提供できるため、興味関心を引きつけやすく、コンバージョン率の向上に貢献します。対応している配信面は、LINE NEWSの一部、LINE Dynamic Adsなどで、幅広いユーザー層にアプローチできます。
特にLINE Dynamic Adsと連携することで、ユーザーの閲覧履歴に基づいたパーソナライズされた広告をカルーセル形式で配信することも可能です。これにより、ユーザー一人ひとりのニーズに合わせた最適な情報を届けることができ、広告効果の最大化が期待できます。
5.画像(小)
画像(小)は、その名の通り、小さいサイズの画像と短いテキストで構成される広告フォーマットです。
この形式は、主にLINEアプリ内のトークリストで配信されますが、LINE NEWSなど他の配信面にも表示されることがあります。トークリストは、ユーザーが日常的に友だちとのコミュニケーションで利用する頻度の高い場所であるため、広告の視認性が非常に高いという特徴があります。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
しかし、表示される画像サイズが小さいため、視認性を考慮したクリエイティブ制作が求められます。具体的には、細かすぎるデザインや多くの情報を詰め込んだ画像は避け、シンプルかつメッセージが明確に伝わるデザインが効果的です。
例えば、商品ロゴやブランドカラーを前面に出したシンプルな広告や、目を引くキャッチコピーを配置するなどが挙げられます。このように、画像(小)は、短い時間でユーザーの注意を引き、次の行動へと促すことを目的とした広告に適しています。
6.画像(アニメーション)
画像（アニメーション）は、動きのある表現を可能にする広告フォーマットです。
このフォーマットは、LINEアプリ内で最も利用頻度の高い「トークリスト」に対応しており、静止画が多いトークリストにおいて、唯一動画のような動きを表現できる点が大きな特徴です。ユーザーの日常的なコミュニケーションの中心に表示されるトークリストでアニメーション広告を活用することで、視覚的なインパクトを与え、広告への注目度を格段に高めることができます。
例えば、新商品の特徴をアニメーションで分かりやすく紹介したり、キャンペーンの楽しさを動きで表現したりすることで、ユーザーの記憶に残りやすい広告を配信することが可能です。
引用元：LINE広告の最新画像サイズ一覧｜推奨フォーマットも紹介
また、すでに配信中の画像（小）フォーマットのクリエイティブがある場合でも、その一部をアニメーション化するなどの工夫によって、比較的低コストでアニメーション広告を制作できる可能性があります。これにより、予算を抑えながらも、より効果的な広告表現を実現し、ユーザーの興味関心を引きつけることができるでしょう。
お困りごとの際に
LINE広告を活用する上では、本記事でご紹介した魅力や課金方式、フォーマットの他にもメリットやデメリット、運用方法や手順などでお困りになることもあるかと思います。
もしお困りであれば、LINEトータルサポートサービスTeLASにてサポートさせていただきますので、是非参考にしてください！
おわりに
いかがでしたか？
今回はLINE広告の4つの魅力や課金方式、フォーマットをご紹介しました。
今回ご紹介したことの他にも高度なターゲティグ精度・広告の透明性などLINE広告にはさまざまな魅力がありますので、「LINE広告をはじめてみたい」と思っているかたは、ぜひご検討ください！LINE広告で効果的な広告配信を実現しましょう！
トーチライトでは、LINE公式アカウントコンサルティングサービス「TeLAS」を通じて、企業の課題に合わせた戦略設計から配信設定、検証分析までトータルサポートいたします。また、API対応ツールであるメッセージ管理ソリューション「DialogOne®」のご提供も可能です！
▶︎TeLASサービス資料
▶︎Dialog Oneサービス資料
▼引用元
※1【公式】LINE広告-みんなが使うLINEだからこれまでアプローチできなかったお客様に届く
※2LINE Business Guide2024年6月版
※3LINE NEWS2025年7月-9月版
※4【公式】LINE広告-LINE広告 配信面